Gerente de Parcerias e Captação de Recursos

Estamos em busca de um(a) Gerente de Parcerias e Captação de Recursos para liderar a estratégia de captação de recursos, relacionamento com patrocinadores e desenvolvimento de parcerias institucionais, contribuindo para a sustentabilidade e o crescimento dos projetos da organização.

O profissional será responsável por prospectar novas oportunidades de patrocínio, fortalecer o relacionamento com empresas e instituições parceiras, elaborar propostas comerciais, acompanhar contrapartidas contratuais e identificar oportunidades de incentivo fiscal e investimento social privado, alinhadas aos objetivos estratégicos.

Buscamos um perfil com forte capacidade de negociação, visão estratégica, excelente comunicação e experiência no desenvolvimento e gestão de parcerias corporativas e institucionais.

• Liderar a estratégia de captação de recursos da organização, assegurando a captação integral dos valores aprovados em leis de incentivo e de recursos provenientes de verbas livres.
• Gerenciar o relacionamento com patrocinadores, ex-patrocinadores, prospects e parceiros estratégicos, promovendo ações contínuas de engajamento, fidelização e conversão.
• Conduzir todo o ciclo comercial de patrocínio, desde a prospecção e identificação de oportunidades até a negociação, formalização contratual e renovação de parcerias.
• Desenvolver propostas de patrocínio alinhadas aos objetivos institucionais e às estratégias de investimento dos parceiros.

Relacionamento e Experiência do Patrocinador

• Estruturar e executar a jornada de relacionamento dos patrocinadores e prospects, utilizando ferramentas de comunicação, eventos, experiências exclusivas e iniciativas de ativação.
• Representar em reuniões, apresentações e eventos estratégicos, fortalecendo a imagem institucional e ampliando oportunidades de negócios.
• Assegurar a excelência no atendimento e na experiência dos patrocinadores, garantindo elevados níveis de satisfação e engajamento.

Inteligência Comercial e CRM

• Desenvolver e monitorar indicadores de desempenho relacionados à captação de recursos, retenção de patrocinadores e conversão de prospects.
• Consolidar dados, métricas e análises de mercado para subsidiar a tomada de decisão e aumentar a performance da área de Relacionamento.
• Garantir a atualização, integridade e utilização estratégica do CRM como ferramenta de gestão de relacionamento e desenvolvimento de oportunidades.

Gestão de Contrapartidas e Prestação de Contas

• Supervisionar os processos de entrega de contrapartidas e benefícios previstos em contrato, assegurando conformidade e qualidade nas entregas.
• Elaborar relatórios gerenciais e prestações de contas para patrocinadores e áreas internas.
• Realizar avaliações periódicas quantitativas e qualitativas das entregas, propondo melhorias contínuas nos processos.

Parcerias Estratégicas e Acordos Não Financeiros

• Liderar negociações e gestão de parcerias de permuta e patrocínios de prestação de serviços (no-cash).
• Identificar oportunidades de colaboração que atendam às necessidades das diversas áreas, avaliando viabilidade, custo-benefício e impacto institucional.
• Monitorar a utilização dos serviços contratados e assegurar o cumprimento das obrigações estabelecidas entre as partes.

Liderança e Governança

• Gerenciar as operações de Planejamento e Inteligência da área de Relacionamento, promovendo eficiência operacional e suporte estratégico à equipe.
• Capacitar, orientar e desenvolver a equipe, acompanhando negociações e disseminando as melhores práticas de relacionamento, vendas e captação.
• Garantir a qualidade da comunicação com o Comitê de Fundraising e demais stakeholders internos.
• Atuar como interface entre as áreas, promovendo alinhamento, integração e execução eficiente das demandas institucionais.

Resultados Esperados

• Maximização da captação de recursos incentivados e livres.
• Retenção e expansão da base de patrocinadores.
• Conversão de prospects em novos patrocinadores.
• Fortalecimento do relacionamento institucional com parceiros estratégicos.
• Excelência na entrega de contrapartidas e na gestão da experiência dos patrocinadores.
• Utilização de inteligência de dados para aumento contínuo da performance comercial e institucional.

·         Ensino Superior completo em Marketing, Publicidade e Propaganda, Relações Públicas, Comunicação Social ou áreas correlatas, com especialização desejável.

·         Experiência consolidada em gestão de relacionamento com clientes, patrocinadores e parceiros institucionais.

·         Conhecimento e vivência em captação de recursos, com foco em mecanismos de incentivo fiscal, incluindo Lei Federal de Incentivo à Cultura (PRONAC) e demais leis de incentivo.

·         Domínio do Pacote Office e de ferramentas de CRM, preferencialmente Salesforce.

·         Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de elaboração de propostas, negociações e apresentações executivas.

·         Inglês avançado para comunicação e relacionamento com parceiros nacionais e internacionais.

·         Capacidade analítica para interpretação de indicadores, métricas de desempenho e tomada de decisões orientadas por dados.

·         Habilidade para desenvolver estratégias de engajamento, retenção e conversão de patrocinadores e prospects.

·         Perfil proativo, com forte orientação para resultados e geração de novas oportunidades de negócios.

·         Elevada capacidade de relacionamento interpessoal, influência, negociação e construção de parcerias de longo prazo.

·         Experiência em liderança, desenvolvimento e engajamento de equipes.

·         Carisma, entusiasmo, visão estratégica e capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e multifuncionais.

Vale Refeição, Vale alimentação, Vale Transporte/Estacionamento, Vale Cultura, TotalPass, Plano de Saúde em Grupo Empresarial, Seguro de Vida em Grupo Empresarial, Plano Odontológico, Previdência Privada Empresarial.